lunes, 26 de marzo de 2018

Como atraer a viajeros solitarios a tu alquiler vacacional

Como propietarios de un alquiler vacacional, sabes de sobras que viajar ya no es un lujo tan inalcanzable como lo era en el pasado; ahora hay muchísima mas gente que viaja por su propio país y por el extranjero,tanto por ocio como por negocios.

Ademas , no lo hacen una sola vez,en verano o época de vacaciones ,¡ sino que realizan mas de una o dos escapadas al año! Esto hace que el hecho de viajar sea una cotidianidad para muchos,y un modo necesario de desconectar para otros tantos.

La imagen que nos viene a la mente cuando pensamos en viajar es un grupo de amigos,una pareja o una familia,pero¿ que pasa con aquellos que aman salir a explorar mundo y no tiene un compañero para hacerlo?

De aquí surge, de la manera mas natural, el huésped que viaja solo, ya sea por no tener a nadie con quien ir a un lugar concreto o por querer alejarse de todo y explorar rincones nuevos en solitario.Este tipo de huésped representa un grupo demográfico bastante grande,y cada vez son mas los que deciden salir a la aventura con la única compañía de ellos mismos.

Por todo esto, querrás que tu alquiler vacacional sea una opción interesante para este tipo de viajero que cada vez es mas común,ya que puede hacer que aumentes el numero de reservas y, por consiguiente,tus,beneficios.¿Como puedes hacerlo? Siguiendo los consejos que te describimos a continuación.

                ¿ QUE TIPO DE HUÉSPED ES UN VIAJERO SOLITARIO?

Para saber como llegar a ser atractivos para este tipo de huésped,tenemos que preguntarnos que motivos tiene para viajar en solitario.Puede que, como hemos dicho antes,no tengan con quien viajar,o puede que prefieran viajar solos para sumergirse en la cultura del país o cuidad que visitan.Otra posibilidad es que estén viajando por negocios, y tengan que ocuparse de ellos personalmente.

También debemos preguntarnos que esperan del viaje.¿Prefieren ir a la suya sin ser molestados o buscan socializar con gente de la zona?

Como propietario,puede que recibas huéspedes solitarios de cada uno de estos subgrupos ( algunos que quieran seguir en soledad,otros que hayan tenido que viajar por trabajo....),así que  tu función sera estar preparado para todos ellos.

             DETECTA LAS NECESIDADES DE ALGUIEN QUE VIAJA SOLO

Para ofrecer el mejor a un huésped,es necesario ponerse en su piel y preguntarse que esperaría de un alquiler vacacional, o que servicios le serian mas útiles.

                          OFRECE LA OPCIÓN DE DESAYUNOS

Muchos huéspedes eligen un alquiler vacacional por encima de un hotel por el simple hecho de poder cocinar si lo necesitan,ya sea por ahorrar en algunas comidas o por pura comodidad.Comprar todo lo necesario para desayunar en el alquiler vacacional antes de un provechoso día de turismo es una practica habitual ,pero ¿ que pasa si el huésped viene solo y no quiere comprar una caja entera de cereales o toda una bolsa de pan,por que no va a poder terminarla?


Ofrecer la opción de desayuno incluido puede ser un atractivo mas para este tipo de huéspedes que no pueden repartirse los gastos de una compra de alimentos con nadie.

PROPORCIONA SERVICIOS INDIVIDUALES

Pon a su disposición artículos que no querrán comprarse en grandes cantidades,en caso de no traerlos ellos mismos.Con esto nos referimos ,sobretodo,a artículos de daño y aseo.

También puedes ir mas allá y ofrecerles otros servicios como,por ejemplo,la posibilidad de utilizar una bicicleta para moverse y no tener que pagar transporte publico u taxi,ya que no podrán pagarlo a medias con ningún compañero.

Piensa en todas aquellas cosas que ,de viajar con la familia ,la pareja o amigos ,se pagarían a pachas y facilitarle la estancia proporcionándole una opción mas asequible. 

SE COMUNICATIVO 

Al ir solo, seguramente tu huésped querrá asegurarse mas que nunca de que todo este en regla con su alojamiento ,y de que el esta al tanto de todas las normas sujetas a tu propiedad ( como las condiciones del check in y demás)

Tendrás que ser mas claro y comunicativo que nunca con tus huéspedes solitarios, haciéndoles sentir importantes y ofreciéndoles la ayuda que necesiten en todo momento.Si contactan contigo para alguna duda, tendrás que contestar cuanto antes.
También deberás estar preparando para recomendar lugares y planes a los que alguien pueda ir solo, e incluso actividades y sitios en los que el huésped pueda socializar con gente de la zona.

OFRECELES VARIAS OPCIONES DE ENTRETENIMIENTO 

Alguien que viaja solo puede que pase mas tiempo en el alquiler vacacional,o que llegue antes después de un largo día de turismo ,en vez de pasar la noche de aquí para allá como lo haría si fuese en grupo.Eso quiere decir que, posiblemente ,tenga que pasar ratos muertos en los que simplemente este descansando en la propiedad.

¿ Como hacer que tu propiedad sea algo mas que un sitio de paso en el que tu huésped pueda descansar cuando lo necesite? Ofreciendole maneras de divertirse y pasar el rato,aunque sea en solitario.Puede que le apetezca leer,mirar la televisión,seguir viendo capítulos de esa serie que tanto le interesa o incluso jugar a algún videojuego. Pon a su disposición todo lo que puedas ofrecerle en este sentido .

¡Y no te olvides de proporcionarle una buena señal de WIFI! Puede que esto sea lo mas importante para aquellos huéspedes que viajan sin acompañante ,e incluso un elemento decisivo a la hora de elegir una propiedad o de  escribir una mala o buena opinión al final de la estancia.

DEJA CLARO QUE TU PROPIEDAD NO ES SOLO PARA PAREJAS O GRUPOS

Cuando estés promocionando tu alquiler vacacional en tu propia web o en las paginas de anuncios en las que estas presente, tienes que presentar tu propiedad como un lugar mas que preparado para huéspedes que viajan solos.

Ademas de decir todos los servicios que ofreces,de los que acabamos de hablar en el apartado anterior,tendrás que asegurarte de que en tus anuncios no solo tienes fotografías de grupos de personas disfrutando felices de unas vacaciones en familia o con la pareja en tu alquiler vacacional.Añade alguna imagen de huéspedes solitarios haciendo uso de tus instalaciones y servicios, e incluso explorando la zona.

VENDE LA CULTURA LOCAL

Cuando vendas tus servicios de primera y el exquisito diseño de tu alquiler vacacional al redactar el anuncio de tu propiedad,asegúrate de incluir referencias a la zona en la que esta situado.Si ,los huéspedes ya saben donde quieren pasar sus vacaciones y no necesitan que les convenzas de que elijan tu zona antes que otra,pero es importante que te vean como un experto del lugar, que pueda recomendarles experiencias,zonas poco o nada turísticas y restaurantes en los que comer la mejor cocina local.
Si tu huésped quiere ir a tu zona aunque sea solo,es porque realmente le interesa saberlo todo de ella; al fin y al cabo no va a pasar tiempo con nadie,¡ sino que va a explorar esa nueva parte del mundo!








martes, 13 de marzo de 2018

La banca pide garantías para la gestión del nuevo fondo social del viviendas


Fomento quiere que los bancos cedan sus casas para crear un gran parque de alquiler 
 El Ejecutivo asegura que el nuevo plan de vivienda contra con financiación suficiente

El Ministerio de Fomento acaba de anunciar que el próximo Plan de Vivienda 2018~2021 sera aprobado en Consejo de Ministros el próximo viernes 9 de marzo.Explica que el retraso que acumula,ya que la previsión era que hubiese entrado en vigor el pasado 1 de enero,se debe a que sera un documento que incluirá numerosas propuestas de todos los agentes del sector así como de comunidades autónomas y ayuntamientos.

Pero lo cierto es que entre la banca no dejan de sorprender estas previsiones tan optimistas cuando una de las medidas estrellas que contendrá dicho plan,la cesión de viviendas vacías por parte de las entidades para alquilar a familias que hayan sido desahuciadas o se encuentren en riesgo de exclusión social,sigue sin concretar.

Fuentes financieras explican que el Gobierno no les ha detallado todavía como se va a articular esta medida."Desconocemos algunos aspectos clave de como se va a llevar a cabo.Por ejemplo,no sabemos si la cesión de esas viviendas deberá ser obligatoria o no,a quien corresponderá la gestión de los arrendamientos,una cuestión capital teniendo en cuenta que las competencias en materia de vivienda están transferidas a las comunidades autónomas y, en caso de impago,que garantías ofrecerá a la banca el Ejecutivo",señalan.

Las mismas fuentes llaman la atención sobre el hecho de que este proyecto entra en clara contradicción con los llamamientos que se han producido en las ultimas semanas tanto por parte de la autoridad monetaria europea como por instituciones privadas para que la banca española acelere el proceso sacar de sus balances los activos procedentes del sector inmobiliario que aun mantiene (fundamentalmente suelos y viviendas).

Créditos híbridos

Desde el Ministerio,por su parte ,solo avanzan dos ideas.La primera es que habrá financiación suficiente para poner en marcha todas las lineas de ayudas que contendrá el plan y la segunda es que el proyecto para crear un gran fondo social de viviendas en alquiler a precios asequibles también vera la luz dentro del programa cuatrienal.

La idea de ese fondo social no es nueva.Durante los peores años de la crisis (2012 y 2013) y pilotada por el Ministerio de Economía,se puso en marcha una iniciativa por la que la banca cedía sus casas en cartera y con ello se daba una solución de alojamiento a las familias con menores ingresos.A comienzos de este ejercicio el fondo cumplió su primer lustro y el Gobierno anuncio una nueva prorroga hasta enero del año que viene.Los últimos datos disponible constatan que gracias a estas medida se ha podido realojar a unas 9.500 familias mediante contratos de alquiler social de entre 150 y  400 euros al mes.

La banca intuye que el Ministerio de Fomento pretende recuperar la iniciativa en esta materia ,y de acuerdo con las comunidades autónomas pasar a gestionar la creación de un gran fondo social de vivienda a imagen y semejanza de lo que ocurre en otro países europeos."Nosotros estamos dispuestos a participar siempre y cuando este muy claro quien asume el riesgo y cual es el coste de este proyecto,sin dejar de recordar que nuestro negocio no es arrendar vivienda,sino dar créditos",explican desde una entidad financiera.

Otro de los proyectos que debe consensuar el Ejecutivo es el anunciado pacto ( el ministro De la Serna lo avanzo en mayo de 2017) con la banca y el BEI  para poner en marcha nuevos créditos blancos que fomenten las obras de rehabilitación.

Se trataría de una suerte de prestamos híbridos entre la hipoteca y el crédito personal que con plazos mas largos que estos últimos y tipos mas próximos a los hipotecarios buscarían que mas hogares contraten esta clase de instrumentos para acometer obras de reforma o rehabilitación de sus casas.

LAS AYUDAS QUE VIENEN

Alquiler.Pese a haber sido muy criticada cuando se instauro por primera vez en tiempo de Zapatero,el nuevo plan segura contemplado una ayuda directa para el pago de los alquileres tanto a jóvenes como a mayores de 65 años.El principal requisito sera no sobrepasar ciertos umbrales de renta.
Compra. Después de que el plan 2013-2016,prorrogado en 2017,desterrara las ayudas para la compra de vivienda,el nuevo programa plurianual rescata la famosa ayuda a la entrada.Los menores de 35 años podrán obtener hasta 10.800 euros o el 20% del precio de adquisición de la casa que deseen,aunque el piso no sea de protección oficial.Los ingresos serán,de nuevo ,determinantes.

Nuevos desarrollos.El director general de Arquitectura,Vivienda y Suelo,Antonio Aguilar,anuncio recientemente que el nuevo plan incluirá ayudas a los promotores que desarrollen nuevos alojamientos como complejos de viviendas para mayores de 65 años con servicios sanitarios y deportivos comunes instalaciones como lavanderías.

Rehabilitación. La recuperación de los centros urbanos y la mejora de la eficiencia energética de las casas mediante reformas y rehabilitación serán otros de los pilares del plan.
Fuente:www.cincodias.com